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最新投资人名录,含机构联系人方式

来源:cie.com 2021年03月27日 23:34

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有人说看了那么多理论和文章,为什么我还是做不好数字营销?

有人说看了那么多理论和文章,为什么我还是做不好数字营销?如何做好B2B营销,得先从了解B2B营销本质的复杂性开始。许多营销获奖案例,无一例外来自各行各业领先品牌,几乎全部来自B2C外包团队/公司。B2B做数字营销真的很难,依靠自己建立的团队做的好,能出精品更是难上加难。总结广东优联互通科技有限公司的营销案例,主要是以下几个方面:1.用户痛点抓得准2.立意有高度3.有温度,讲情怀4.创新的传播实施方式满足以上几点,效果好不用作为必然标准,因为这是必然结果。目标受众构成复杂B2B的传播对象不是个人,而是一群人,而产品的使用者也未必是你主要的沟通对象。这一群人里面有决策者,有影响者,最后才是产品使用者,而不同角色的人关注痛点又不一样,这个就对营销人关注不同角色目标受众的痛点,针对不同痛点进行个性化沟通提出了很高的要求。比如我们推出免费样品申领活动,会发现很多来领样品的客户最终并不能决定产品的购买,我们要辗转找到他的上级领导,项目负责人,才有突破的可能性。这跟消费品的决策机制是完全不一样的。他(产品使用者)关注产品本身是否好用,而他的领导(决策者)关注引入该新产品是否能节省企业运转成本,采购者(影响者)则更关注产品性价比是否高,能够帮助他达成集采指标。很显然,针对不同的人群,除了有清晰的定义,更重要的是了解他们的需求和主张,有的放矢,推送合适的内容给到组织结构中处于不同角色的客户,才能打动他们。决策周期长在消费品类,通常都是即时决策,这也能解释为什么现在短视频,网红直播带货这么火,网民看到某个喜欢的主播,加上氛围一渲染,直接加购,付款,2天到货,被教育,被触达,购物完成,产品到手就是那2天的功夫,那2天还主要是物流的时间,前面的购买环节几乎都是瞬时发生的。参考B2C类营销方式,B2B能否也这么做?请个网红,做个直播,推出个爆款产品,是否就能热卖一空?B2B的网络直播见的也不少,但目前看还都是以行业教育,传授知识,新品上市直播,树立品牌形象为主,以直接带货为目的的B2B案例少之又少,也很难成功。为什么?本质原因在于决策周期长。一款产品,从产线调研,客户需求调查,到产品选型,匹配,测试,最终小组讨论决定采购绝对不是一两天的功夫。当然,电商平台的购买你可以说是实时的,但是这些通常都是存量客户,在电商平台进行采购行为前,多半已经通过各种其它线上线下渠道对你的产品做了充分调研,了解了产品的特性,确认其适合无误后,直接进电商平台购买,实现采购的便利性。理性决策B2C的优秀营销案例里面,最后大奖花落谁家?一般都是有温度,讲人性,述情怀的大品牌。5G人工智能,大数据时代,无论科技如何发达,超脱于科技的始终是“人情”。产品是为人服务的,“以人为本“是一切营销活动的出发点。可这不是一定适用B2B营销方式,你看到多少B2B品牌传播主张里会去渲染情怀,强调人性?这也可以理解,因为B2B业务模式下,任何一个采购决策都是代表所在企业,而非个人情感。所以,影响决策因素的不是品牌赋予的情感,也不只是产品本身,还有“解决方案”,“付款账期”。基于提供的产品帮助目标企业客户解决什么问题,自然所有的决策都是理性的,围绕产品利益本身展开的所有内容营销,渠道营销,大数据营销,场景营销都是为效果服务的。是的,少了情感的导入,多了冰冷的数字。“解决方案“加上各种机构验证的数字支撑构成了”内容营销“的关键要素。这也自然让品牌建设,营销立意,创意产生,传播实施,内容创新少了诸多发挥的可能性。广东优联互通科技有限公司拥有众多合作资源,也具备B2C背景,借鉴B2C营销打法,进行B2B营销模式定制,对B2B营销有特殊的思考模式,能针对特别的业务场景进行思考,能帮助企业参与自营平台进行B2B营销模式定制。如今B2B数字营销还处在发展初期,但这也意味着巨大的可探索和成长空间,意味着巨大的发展机遇。优联互通的8000+媒体资源可以帮助你和企业不断突破和创新,取得营销成功的关键。

2020年12月03日 10:01

租客网:解决租房难,提升幸福感

租房是一个暗藏许多套路的事情,押金、合同、房东、中介,环环相扣、缺一不可,如果某个环节出现了问题或者遇到了黑心的商家,就是为自己找来了一个大麻烦。我的朋友小A今年大学毕业,留在了合肥发展,而我则去了深圳。我们俩在临近毕业时都在各自的城市开始找房,城市不同,却经历相同。每天跟着中介东奔西跑,好不容易在公司附近租了一个单间,签订合同时,因为经验不足,没有对合同上的条款仔细分析,就傻乎乎的签了字。经过两个月的实习后,小A发现自己不喜欢这份工作,左思右想后,还是决定辞职,重新应聘。所以她当时租的房子也准备退租,重新另租。结果在和房东退租时,却发生了不愉快的事情(好庆幸,不是我~)。小A当时租房时签订的是半年的租房合同,因为是提前退租,违反了合同上的退租时间,所以押金没有退给他,而且2000元的定金也没有退给她。房东声称定金不退,小A也无可奈何,只能怪当时自己没有看清合同、忽略了“定金”和“订金”的区别,造成了如今这样被动的局面。在这里,也提醒一下大家,分清“定金”和“订金”非常重要。合同上是“定金”的,一方违约时,双方有约定的按照约定执行。如无约定,出租者违约时,“定金”双倍返还,消费者违约时,“定金”不返还,“定金”总额不得超过合同标的的20%。而对“订金”,一般可视为“预付款”,其效力取决于双方当事人的约定。小A参加工作也不过才两个月的时间,光租房的定金、押金、租金、中介费就花光了她所有的工资,还向父母要了一些钱。平日里的生活开销更是全靠家里人的接济。比上学时的生活费还多。经过这一番折腾,小A已经精疲力尽,一连串的打击让小A没有了信心,甚至已经准备买回家的车票了。身为朋友的我看见她感觉非常心疼。在租客网租房子,我真的很庆幸。当初在中介找房未果后,我果断的选择了网络平台——租客网。在租客网上租到房子的房子非常好,而且租房方便,为我节省了不少时间和精力。于是,我就劝小A不要太灰心丧气,可以在租客网上试一试,说不定峰回路转、柳暗花明了呢。毕竟在合肥工作不容易,回家之后再想出来就难了。小A相信了我的话,我就带着她先在手机上看了几个不错的房源,可以直接在线全景看房,然后跟中介联系。因为时间紧,所以她希望马上就能看房,中介的工作人员非常贴心,立马就和房东联系,不到2个小时,就和中介房东见了面。房子在小A新面试的公司旁边,因为还不确定是否被公司录用了,所以小A对于租房也没有什么信心。中介的工作人员看出了小A的顾虑,耐心的让她安心看房,不用有太多顾虑。据小A描述:房子很好,内部环境干净整洁,家电设施一应俱全。就在这时,小A接到了新公司的录用电话,高兴地给我通了两小时电话,她也当机立断决定租下这个房子。在签合同时,小A长了个心眼,对合同的各项条款都仔细研究,以免在同一个地方跌倒两次。但是看来看去,都没有看到押金和中介费。她感到很奇怪,就询问中介是什么情况。中介的工作人员向我们解释道:“我们租客网是提供租客免押金,不收中介费的服务的,你可以放心租房。”这对小A来说是一个天大的好消息,为她节省了一大笔的开销,还不用再伸手向父母要钱了。经历过小A的这次事情,我也得到了一些启发——车到山前必有路,船到桥头自然直。也多亏租客网为我们这些在异乡打拼的租客们,提供如此便利贴心的服务,切切实实地解决了我们的实际困难。

2020年04月29日 12:04

负油价是金融创新的又一场灾难

文|《巴伦周刊》撰稿人兰德尔·W·福赛思油价跌至负值这一奇观表明各种衍生金融产品对市场定价的影响过于大了。近年来,一些不寻常的事件令金融界发生了天翻地覆的变化。首先是负利率,这是5000年历史上从未发生过的事情。现在又是负油价,这一现象周一(4月20日)占据了新闻头条。然而,负利率和负油价之间存在着重要的区别。欧洲央行和日本央行实施的负利率政策是货币政策的一部分。相比之下,石油交易是在一个相对自由的市场上进行的,而且事实再次证明,这个市场不受政府管制的卡特尔(注:卡特尔是指由独立市场参与者组成的集团,以提高利润和抢占市场份额为目的。)的控制。也许更重要的区别是,油价跌至负值这一奇观同时也表明了各种衍生金融产品对市场定价的影响过于大了。这进一步提醒我们已故的前美联储主席、我们这个时代最伟大的央行行长保罗·沃尔克(PaulVolcker)曾经的观察:他认为具有真正经济价值的金融创新只有一个,那就是自动取款机。美国5月交割的基准原油期货结算价周一(4月20日)跌至每桶-37.63美元。卖家愿意向买家倒贴的原因是他们根本没有地方储存石油。大宗商品交易在到期日进行实物结算,这意味着做多的人(即买入期货的人)要在到期日接受实物交割。笔者看到过一些有关业余投机者发现大量大豆从一辆卡车倾泻而下堆放在自家草坪上的漫画,这也可能是杜撰的。在现实世界中,几乎所有期货头寸都会在到期日前平仓。大部分未平仓的5月原油期货合约都集中在美国石油基金(UnitedStatesOil,USO)的投资组合中,这是一只交易所交易基金(ETF),提供了一个对油价进行投机操作的渠道,投资者无需开设期货交易账户。彩票销售人员最爱说的一句话是:只需怀揣1美元和一个梦想就能赢得大奖,在当下这个网上经纪商取消佣金的时代,投资者需要付出的更少了。买入一份5月合约的期货交易员心里明白,他们在到期日必须接收1000桶、即42000加仑原油。麻烦在于,由于疫情导致需求大幅下滑,已经没有地方储存这些石油了。油价正是因此处于熊市的,倒不是交易工具有任何奇怪之处。但是美国石油基金的下跌吸引了不少当时认为油价太低了的逢低买入的投资者。他们是根据近期合约价格大幅低于远期合约价格而做出这一判断的,即“期货溢价”。这在实物大宗商品市场其实是一个很正常的状态,远期合约价格通常会反映储存和融资等成本。但这个概念显然超出了许多美国石油基金买家的认知范围。正如BiancoResearch资深主管吉姆·比安科(JimBianco)在推特上说的,如果你说不出期货溢价的定义,你就不应该碰这只基金!这让人想起了一个更为晦涩难懂的市场发生过的类似惨剧:芝加哥期权交易所波动指数(CBOEVolatilityIndex,VIX)。由于2017年时市场波动性极低,因此当时押注该指数不会上升似乎是常识。此外,做这样的押注还因为VIX期货存在期货溢价的现象,即远期合约价格反映了未来更大的波动性,因为期限越长意味着发生不利事件的可能性就越大。当远期合约接近到期日时,由于存在期货溢价,但当时市场波动性不大,它们的价格下跌了。期货价格曲线的这种“滚落”状态看起来为做空VIX期货合约的投机者带来了意外之财。当时有个做这种交易的产品,即VelocitySharesDailyInverseShort-TermETN(XIV)——看到了吗,交易代码和VIX是反过来的。当2018年初市场波动突然加剧时,押注VIX和VelocitySharesDailyInverseShort-TermETN下跌的交易遭遇惨败,当时笔者对此做了解释分析(笔者在1987年10月世界经济危机30周年到来前的几个月前也警告过这个问题)。黑色星期一道琼斯工业平均指数出现的22%的单日暴跌是由另一种金融创新加剧的,即投资组合保险,或者被称为动态对冲,这指的是如果价格下跌或波动加剧,通过卖出股指期货来保护投资组合。而在实际情况中,这种对冲操作加剧了整个市场的下跌,并没有给个人的投资组合带来保护。把所谓金融炼金术发挥到极致的是债务抵押债券(collateralizeddebtobligations),把各式各样的次级抵押贷款债务包装成一些质量或好或差的债券。由于这些债券拆分后比作为一个整体更值钱,因此是非常有利可图的。然而在金融危机期间,当房价暴跌后,这些登不上台面的债券变得支离破碎。在2009年《华尔街日报》(TheWallStreetJournal)举办的一个论坛上,沃尔克讲述了一名诺贝尔奖得主——金融工程的发明者之一——私下里向他承认,债务抵押债券等金融创新对提高经济生产率毫无帮助。沃尔克此外还说过,自动取款机属于一种机械创新,而不是金融创新。出于对病毒的警惕,如果愿意触摸屏幕甚至现金的人越来越少,那么随处可见的自动取款机可能会过时。而有了像移动支票存款和Venmo应用这样的创新,人们又何必再步行去使用自动取款机?其他一些金融创新不是带来了大麻烦(比如目前占据新闻头条的负油价),就是几乎导致金融系统崩溃(比如金融危机)。人们不禁要问,如果用在这些金融创新上的资本和精力被用在解决真正的问题上(比如大流行的疗法),我们的世界又会是一番什么样的景象呢?

2020年04月24日 21:05